发布日期：2025-07-01 23:21 点击次数：152
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前两年，我在孔网花了200多块钱买了一册绝版书，诺姆·布罗茨基的《街头生意经》。这本书当今价钱没那么贵了，几十块钱就能买到，诚然买贵了，但它这两年给我的匡助很大。
尤其当我把书读完之后，还有一种超值的嗅觉。因为这本书告诉我一个生意东谈主最存眷的问题：毛利率比销售额伏击得多，襄理老客户就像难得我方的体魄，作念生意要专注在一个限度，不要贪多。这些看似简便的兴味兴味，却让我豁然开畅。
这本《街头生意经》的作家诺姆·布罗茨基，是七家创业公司的创举东谈主，三次置身《企业》杂志500强企业家之列。他不是什么表面众人，而是实实在在作念生意的东谈主。
国产肛交这本书也不是什么端淑的表面文章，也不是教你如何整宿暴富，而是通过作家本人的资格和案例，教会你一些很实用的生意经。书中处处齐是实用的训导和淡薄，对想要创业大概正在创业的东谈主来说齐特地有匡助。这本书主要讲了如何得回贸易奏效、为什么会失败、从那儿找资金、销售手段、襄理客户、拓展业务等内容。作家用好多案例来评释问题，让东谈主读起来既舒服又容易成见。
比如他讲到我方是如何一步步把CitiStorage作念大的，从开动的存储处事，到设立IT系统，再到把存储方位放在市中心，每一步齐很实在。
在这本书中，有不少让东谈主骤然醒悟的不雅点。比如作家说的，要有一个久经闇练的、能在商场中容身的理念，一个能被东谈主们成见和采取的理念。而不是什么矫正想路。
这少量我就能蔽聪塞明，作家说到了创业最伏击的少量，即不要一味追求鼎新，而是要找到商场实在需要的东西。我就见过不少创业者，一心想搞点簇新的，恶果商场不买账，临了幸而一塌隐隐。
还有一句话说得卓著好：「必须保证高额的毛利率，才能尽可能的拉长创业初期的资金链，使业务奏效运转起来。若是是刚入行的生人，不可和别东谈主比拼价钱，这会使你早早出局。」这话简直说到了创业者的痛点。好多东谈主创业时为了抢商场，拚命压廉价钱，这少量在淘宝，拼多多等平台就看得到。
然而莫得满盈的毛利，资金链就很容易断裂。我就意识一个作念淘宝的一又友，即是因为一味打价钱战，恶果撑不到半年就关门了。
另外，布罗茨基说了一句值得反复读的话：「你的本领比财富更宝贵，千万防卫不要作念无用的浮滥。」
可惜好多东谈主不知谈这少量，创业初期就不懂得吝惜本领，见东谈主就聊，逢东谈主就倾销，恶果忙了一整天却没什么实践性的成见。
布罗茨基想说的是，创业者要学会给我方的本领订价。假如你合计我方每小时值200元，那么任何低于这个价值的算作齐不要参与。比如投入一个要开三个小时的饭局，还要花500块，这笔账就不合算。图片
本书最大的亮点是实用性强。作家不讲端淑的表面，而是把我方的训导毫无保留地共享出来。
比如他讲到如何跟银行打交谈，如何处理客户干系，如何惩处销售团队等，齐是实打实的训导。这些淡薄对咱们作念生意卓著灵验。
对平庸创业者来说，最实用的是书中讲到的「小客户策略」。作家说，与其去追赶几个大客户，不如培养一批踏实的小客户。
因为小客户更至心，毛利也更高，况兼风险漫步。这个淡薄太实在了，我周围就有不幼年生意东谈主，即是靠着一批老顾主活得挺好。
若是你想创业，大概正在作念生意，我淡薄你找来这本书读一读。即使花点高价也值得，因为书里的每一个淡薄齐能帮你少走弯路，说不定还能帮你赚到买书钱的几十倍、上百倍。
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